百度搜索结果里，带“广告”标识的是竞价（SEM），下面自然结果靠SEO。两者都能带来流量，但逻辑完全不同：一个花钱买、一个免费赚。
百度竞价（SEM）
- 逻辑：出价+质量度决定广告排名（花钱买点击）；
- 优点：见效快（上线即有流量）、可控（预算、时段）；
- 缺点：花钱（点击付费）、停止即停（没积累）；
- 适合：急需要单、测试市场、竞争激烈词。
百度SEO
逻辑：内容+体验+权重决定自然排名（免费流量）；优点：长期免费流量（排名稳定后成本趋零）、信任度（用户倾向自然结果）；缺点：见效慢（3-6个月）、不可控（算法变化）。
两者的配合
组合打法：竞价做短期（快速获客）+SEO做长期（成本优化）；数据互通：竞价测词（哪些词有转化）→SEO做这些词；阵地配合：竞价占位+自然结果双保险（用户都看到你）。
预算分配
新企业：竞价为主（快速起步）+SEO起步（同步建设）；成熟企业：SEO为主（成本低）+竞价补量（旺季/活动）；小预算：SEO优先（长期主义）；大预算：组合投入（攻守兼备）。
选择建议
别“二选一”：有条件就组合；竞价别只追大词（长尾词便宜且精准）；SEO别只做不测（效果要跟踪）；用数据说话：哪个词、哪个渠道带来了咨询，就加码哪里。
百度竞价与SEO是“短期与长期”的组合：竞价买今天、SEO赚明天。广州企业的百度策略：竞价测词、SEO沉淀，双管齐下效果最好。